Welke producten gebruikt een nagelstyliste? En wat verdien je per klant?

Een mooie set nagels begint bij goede producten en de juiste apparatuur. Maar met welk materiaal werk je nu eigenlijk, en net zo belangrijk: wat houd je per klant over? Veel nagelstylisten weten precies welke gellak ze mooi vinden, maar hebben nooit echt uitgerekend wat een behandeling hen kost en oplevert. In deze blog lopen we eerst je productenkast door, daarna kijken we naar de nieuwe EU-regels die sinds 2025 gelden, en tot slot maken we een eerlijke rekensom van je verbruik en je winst per klant.

Welke producten heb je echt nodig?

Je kunt je benodigdheden grofweg in vier groepen verdelen: voorbereiding, opbouw, afwerking en gereedschap. Dit is de basis waarmee de meeste nagelstylisten werken:

• Voorbereiding: een cuticle remover en pusher voor de nagelriemen, een nagelreiniger of cleanser, een dehydrator om vet en vocht te verwijderen en een primer voor een goede hechting.
• Opbouw en kleur: base coat, BIAB of builder gel voor versteviging, gellak in je kleurenassortiment, en een top coat (glanzend of mat). Voor verlenging werk je met tips, sjablonen (forms), acryl (poeder en liquid) of polygel.
• Afwerking en verzorging: een hoogglans of matte top, nagelriemolie en een handcrème om de behandeling netjes af te ronden en je klant goed advies mee te geven.
• Gereedschap en apparatuur: een UV- of LED-lamp, een nagelfrees met bitjes, kwaliteitspenselen, vijlen en buffers, een pusher, een knipper of tang en een stofborstel.
• Hygiëne en verbruik: handschoenen, lint-free wipes, aceton of remover, tafelpapier, een desinfectiemiddel en wegwerpvijltjes of een autoclaaf om materialen steriel te houden.

Let op de EU-regels: TPO-vrij sinds 2025

Een belangrijke ontwikkeling die je productinkoop raakt: sinds 1 september 2025 verbiedt de Europese Unie de stof TPO (trimethylbenzoyl diphenylphosphine oxide) in cosmetica, waaronder gel- en gellakproducten. TPO is een zogeheten foto-initiator die ervoor zorgt dat gel snel uithardt onder een UV- of LED-lamp. De stof werd door Europese regelgevers opnieuw geclassificeerd als reprotoxisch, en zulke stoffen zijn in cosmetica automatisch verboden. Het verbod kwam zonder overgangstermijn: producten met TPO mogen niet meer verkocht én niet meer in de salon gebruikt worden, ook niet als je ze al op voorraad had.

Voor jou betekent dit één ding: koop bewust. Werk met TPO-vrije, EU-conforme producten en check bij je groothandel of merk of een product aan de huidige regelgeving voldoet. De meeste serieuze merken hebben hun formules inmiddels aangepast. Goede inkoopadressen vind je in onze blog over de partijen die je helpen bij het opzetten van je salon.

Merk-onafhankelijk of één systeem?

Je kunt kiezen om binnen één productlijn te werken, waarbij base, gel en top op elkaar zijn afgestemd, of om merk-onafhankelijk in te kopen. Eén systeem geeft zekerheid en voorspelbare resultaten, zeker als je net begint. Merk-onafhankelijk werken geeft je meer vrijheid en vaak een betere prijs, maar vraagt dat je weet welke producten goed samenwerken. Veel ervaren stylisten bouwen na verloop van tijd een eigen mix op van merken die ze vertrouwen.

Wat kost een behandeling jou? Het verbruik per klant

Hier zit de grootste misvatting: het pure verbruik per behandeling is laag. Je gebruikt per klant maar een klein beetje van elk product. Een ruwe inschatting van het verbruik voor een gangbare gellakbehandeling:

• Gellak, base en top coat samen: ongeveer 1 tot 2 euro
• Primer, cleanser en dehydrator: ongeveer 0,30 euro
• Vijlen, buffers en freesbitjes (deel van de levensduur): ongeveer 0,40 euro
• Wattenpads, lint-free wipes, aceton en handschoenen: ongeveer 0,50 euro
• Tafelpapier, penseelreiniger en stroom voor de lamp: ongeveer 0,30 euro

Bij elkaar kom je dan op grofweg 3 tot 5 euro aan verbruik per behandeling. Voor kunstnagels (gel of acryl met verlenging) ligt dat iets hoger door tips, sjablonen en meer product, reken daar eerder op 5 tot 8 euro. Het zijn richtbedragen: jouw cijfers hangen af van je merken, je techniek en hoe zuinig je werkt.

Van omzet naar winst: de rekensom

Nu het echte werk. In Nederland vragen nagelstylisten volgens onderzoek van merk Mistero Milano onder ruim duizend salons gemiddeld 25 tot 30 euro voor een gellakmanicure en 40 tot 55 euro voor gel- of acrylnagels. Laten we met die cijfers een voorbeeld doorrekenen.

Stel, je vraagt 30 euro voor een gellakbehandeling en je verbruik is 4 euro. Dan houd je een brutomarge van 26 euro over. Klinkt mooi, maar je bent er nog niet, want je vaste kosten en je tijd moeten er ook nog af:

• Vaste lasten: huur van een werkplek of stoel, afschrijving van je lamp en frees, verzekering, opleiding en bijscholing, marketing en boekhouding. Tel die per maand op en deel ze door het aantal behandelingen dat je doet. Doe je 80 behandelingen per maand en heb je 800 euro vaste lasten, dan is dat 10 euro per behandeling.
• Je tijd: een gellakset kost al snel een uur, inclusief intake, opruimen en desinfecteren. Reken je tijd mee als een uurloon, dan zie je meteen of je tarief klopt.

In dit voorbeeld blijft er na verbruik (4 euro) en vaste lasten (10 euro) zo'n 16 euro per behandeling over als beloning voor je uur werk. Doe je in plaats daarvan kunstnagels voor 50 euro, met 7 euro verbruik en dezelfde 10 euro vaste lasten, dan houd je 33 euro over, maar die behandeling kost je vaak ook meer tijd. Zo zie je in één oogopslag welke behandelingen het meeste opleveren per uur, en daar kun je je agenda en je prijzen op afstemmen.

Leer slim inkopen en bespaar door te ruilen

Je winst zit niet alleen in je tarief, maar ook in slim inkopen, efficiënt werken en blijven leren van vakgenoten. Met BARTERESS ruil je behandelingen met andere beauty-ondernemers: jij geeft een nagelbehandeling en ontvangt er een van een ander specialisme voor terug. Zo houd je je rustige uurtjes waardevol en bouw je een netwerk op waarin je tips en ervaringen deelt. Wil je je nog verder ontwikkelen, lees dan welke opleidingen en cursussen er zijn voor nagelstylisten, en blijf bij met de nageltrends en technieken van 2026.